OBJECTIF

Le BAC + 3 « Responsable du Développement des Affaires » permet d’acquérir l’ensemble des compétences pour mener en autonomie des négociations complexes auprès d’une cible de professionnels.

Sur son périmètre d’activité, le/la négociateur·rice d’affaires élabore le plan d’action commercial et décline la stratégie de son entreprise, détecte les opportunités et contribue ainsi activement à son développement commercial.

Les compétences acquises par le/la négociateur·rice d’affaires lui permettent d’accompagner la direction dans ses choix stratégiques.

Capacité à :

• Consolider son portefeuille.
• Positionner l’entreprise sur de nouveaux marchés.
• Développer un dispositif de veille concurrentielle.

LES + DE LA FORMATION

• Diplôme reconnu par l’État.
• Formation en alternance sur 12 mois.
• + de 900 diplômé·es.
• 11 campus en France.
• 10e au classement eduniversal 2017-2018.

CONTENU DES ENSEIGNEMENTS

Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.

EFFICACITÉ COMMERCIALE

• Techniques de négociation.
• Négociation complexe & raisonnée.
• Négociation grands comptes.
• Propositions commerciales.
• Techniques d’achat.
• Téléphone commercial.
• Marketing direct.
• E-marketing.
• Organisation commerciale.

ÉCONOMIE & MANAGEMENT COMMERCIAL

•  Marketing stratégique.
• Management stratégique d’entreprise.
• Gestion & finance. • Droit des affaires.
• Management commercial.
• Commerce international.
• Informatique bureautique.
• Anglais.

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

• Savoir-être professionnel.
• Constitution & dynamique de groupes.
• Communication orale & écrite.
• Géopolitique.
• Techniques de scène & savoir « pitcher » .
• Responsabilité sociétale & environnementale des entreprises (RSE) .

ÉVALUATIONS DES APTITUDES ET DES CONNAISSANCES

Contrôle continu et examens terminaux sur la base d’épreuves individuelles et de travaux de groupe.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Cours en face-à-face pédagogique. Cours en visioconférence. Cours complémentaires sur plateforme digitale dédiée.