OBJECTIF

Le négociateur ou la négociatrice technico-commercial·e exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il ou elle élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il ou elle prospecte, à distance et physiquement, des entreprises afin de développer son portefeuille.

Cette formation a pour vocation de former des collaborateurs et collaboratrices immédiatement opérationnel·les, capables d’évoluer vers des fonctions commerciales.

La formation prépare les étudiantes et étudiants à :

• Analyser les besoins et présenter une solution technique.
• Prospecter et négocier une proposition commerciale.
• Mettre en place une stratégie de gestion de secteur et de fidélisation et mettre en œuvre les actions commerciales.

LES + DE LA FORMATION

• Formation en alternance.
• 86% de réussite aux examens.

Tous les secteurs d’activité sont intéressés par ces compétences. Cette formation vous permettra d’acquérir un titre professionnel Bac+2, tout en faisant vos preuves dans le monde du travail.

CONTENU DES ENSEIGNEMENTS

Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.

ÉLABORER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE

• Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
• Organiser un plan d’actions commerciales.
• Mettre en œuvre des actions de fidélisation.

PROSPECTER ET NÉGOCIER

• Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
• Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
• Négocier une solution technique et commerciale.

ÉVALUATIONS DES APTITUDES ET DES CONNAISSANCES

Contrôle continu et examens terminaux sur la base d’épreuves individuelles et de travaux de groupe.

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

Cours en face-à-face pédagogique

Cours en visioconférence.

Rythme : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise

Rentrée : Tout au long de l’année