Le manager d’unité marchande devra mettre en œuvre les stratégies et moyens nécessaires afin d’assurer la pérennité de son espace de vente. L’objectif étant d’attirer et de fidéliser les clients et donc maximiser les ventes. Pour cela, il va devoir agir au niveau de ses équipes (vendeurs, caissiers, commerciaux) en étant innovant dans ses pratiques sociales, en organisant des formations pertinentes et en agissant positivement sur les leviers de motivation.

OBJECTIFS :

• Développer et gérer les ventes d’un ou plusieurs rayons 
• Encadrer l’équipe de vente
• Optimiser la performance économique et rentabilité financière

CONTENU DES ENSEIGNEMENTS :

Travaux dirigés, études de cas & mises en situation.

ACTIVITÉ TYPE 1 : Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal 

Compétence professionnelle 1 : Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 2 : Piloter l'offre produits de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 3 : Réaliser le marchandisage de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 4 : Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal

ACTIVITÉ TYPE 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 5 : Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 6 : Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande 

ACTIVITÉ TYPE 3 : Manager l'équipe de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 7 : Recruter et intégrer un collaborateur de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 8 : Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 9 : Accompagner la performance individuelle 

Compétence professionnelle 10 : Animer l'équipe de l'unité marchande 

Compétence professionnelle 11 : Conduire et animer un projet de l'unité marchande

LES + DE LA FORMATION:

• Formation en alternance (contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation) 
• Rémunération selon l'âge et l'année d'apprentissage

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE:

Cours en face-à-face pédagogique

Cours en visioconférence.

Rythme : 1 jour par semaine en formation, le reste du temps en entreprise

Rentrée : Tout au long de l’année