Le métier

Le manager d'unité marchande, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise : 
Organise l'approvisionnement du rayon, assure la présentation marchande des produits et optimise les ventes. Il gère le centre de profit, recueille les informations commerciales, analyse les indicateurs de gestion et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés. Il établit également les prévisions de chiffres d'affaires et de marges, anime l'équipe, la dirige, la fait progresser et la fait adhérer aux projets et aux valeurs de l’entreprise. Il déploie au quotidien les règlementations et procédures internes, les règles d'hygiène et de sécurité, de sûreté, de qualité et de protection de la santé au travail. 

Le programme

Activité-Type 1 : Développer la dynamique commerciale de l'unité marchande dans un environnement omnicanal 
      1 - Gérer l'approvisionnement de l'unité marchande 
      2- Piloter l'offre produits de l'unité marchande 
      3 - Réaliser le marchandisage de l'unité marchande 
      4 - Développer les ventes de services et de produits de l'unité marchande en prenant en compte le parcours d'achat omnicanal

 Activité-Type 2 : Optimiser la performance économique et la rentabilité financière de l'unité marchande
      5 - Établir les prévisions économiques et financières de l'unité marchande 
      6 - Analyser les résultats économiques, financiers et bâtir les plans d'actions pour atteindre les objectifs de l'unité marchande

Activité-Type 3 : Manager l'équipe de l'unité marchande 
      7 - Recruter et intégrer un collaborateur de l’unité marchande 
      8 - Planifier et coordonner l'activité de l'équipe de l’unité marchande 
      9 - Accompagner la performance individuelle 
    10 - Animer l’équipe de l’unité marchande 
    11 - Conduire et animer un projet de l’unité marchande

Objectifs de la formation :

• Développer les compétences managériales des participants, en leur apprenant à gérer efficacement une équipe et à optimiser les performances commerciales de leur unité.
• D’acquérir des connaissances sur la gestion des stocks, la mise en place de stratégies de vente, ainsi que sur l'analyse des performances financière
• Améliorer la relation client et à créer une expérience d'achat positive
• Sensibiliser les futurs managers aux enjeux de la responsabilité sociale et environnementale dans le commerce